在当今全球化的时代,海外安防市场正呈现出蓬勃发展的态势,吸引着众多国内企业纷纷出海寻求机遇。然而,这波海外安防红利究竟能“红”多久,成为了行业内人士密切关注的焦点问题。
一、海外安防市场的广阔前景
海外安防市场到底有多大?有行业人士预估,海外一年家用摄像头出货量大概一亿个,按照每个摄像头20-60美金的价格,每年整个市场的规模有数百亿人民币。
市场研究机构the brainy insights的报告显示,全球网络摄像头市场预计将从2022年的102.1亿美元增长到2032年的396.3亿美元,2023-2032年预测期间的复合年增长率为14.52%。其中,北美地区将主导网络摄像头市场,2022年收入份额为39.15%。
在应用场景方面,网络摄像头主要用于商业和住宅应用中的安全和监控目的。尤其是在老人院、幼儿园等场所,安装网络摄像机可以让监护管理人员随时了解他们的活动情况,家人也能在家中通过网络摄像机了解家人的当前情况。在欧美,摄像头的普及率很高,千人摄像头拥有量远高于中国。欧美家庭很多都是独门独栋的房子,对摄像头的需求量很大,且主要放在室外,如院子里或车库。
此外,安防产品除了摄像头,智能门锁和视频门铃市场也在不断增长。研究机构预测,全球视频门铃市场规模预计到2035年将达到100亿美元,2023 年至2035年复合年增长率约为15%。像萤石、Eufy 都有自研的智能锁产品,致瓴更是主打智能锁产品。
在东南亚、拉美、南亚等新兴市场,随着互联网的普及,当地消费者安全意识的提高,还有摄像产品场景认知到位,消费级安防产品也会获得快速的发展。现有市场的参与者也在推动安防产品的普及,比如从有线的成熟摄像机技术出发,发展出网络摄像机产品,或者由无线Wi-Fi技术出发,推出网络摄像机、智能门锁产品。
行业普遍认为,美国等成熟市场增长较为平稳,而新兴市场处于快速发展阶段,每年还有超过10%的增长,在拉美等新兴市场,每年可能还有超过20%的增长。
二、安防出海的策略与挑战
关于怎么出海,出海后如何开拓市场,首先需对海外市场现状有一个大概认识,做好市场调研与定位。
目前安防海外市场一般分为中高端产品接受度高的欧洲、北美市场;市场规模适中,需求较为多样化的东南亚、南亚和中东地区以及南美市场;经济欠发达,需求可能较为基础,且对价格较为敏感的非洲市场。
安防出海,要找准差异化定位并实现产品本地化发展很重要,要具象分析每一市场的需求,做到产品本地化发展。还可以通过在知名电商平台开设店铺,企业可以直接触达全球潜在客户,提供全球销售的便利性,并使得产品更容易被消费者发现和购买。
网红营销是一种强大的策略,与海外知名网红合作,企业能够借助网红的影响力,将产品引入目标市场。广告投流可在海外多个平台操作,是一种快速打开市场的方法。出海企业可以借助合作伙伴的网络和资源更好地理解目标市场,克服文化差异,并提高市场可信度。
目前出海做的比较出色的安防企业有海康威视、大华股份、天地伟业、熵基科技、萤石网络、盛视科技、英飞拓、同为股份、锐明技术、创泽视、宇联高科、安士佳等等。海外市场热销的安防产品包括监控设备如网络摄像机、太阳能监控及Mini摄像头;智能锁,如指纹锁、人脸识别锁等;门禁系统;警报器等。当前海外市场比较青睐的安防产品主要是视频监控、智能家居、智慧门禁、防盗报警等。
分区域来看,欧美市场主要青睐于监控器材与门禁系统,新兴市场如东南亚市场除了对安防监控设备青睐外,智能家居、防盗报警类产品也表现出色。海外市场购买方类型多样,包括生存制造商、批发/贸易服务商、零售分销商等,其中零售分销商占比最大。渠道营销方面,线上营销已成为安防产品销售的重要渠道,线下实体店与展会等传统渠道在当下仍具优势。
以萤石网络为例,2023年,萤石的境外收入达15.12亿,约占总营收的31%。2024年上半年的境外营收为17.35亿元,同比增长6.35%。同时IDC 数据显示,2024年第一季度,萤石智能摄像头出货量同比增长8.4%,再度拿下全球消费摄像头市场第一。
三、海外安红利的持续时间
安防出海的热潮能持续多久,这确实是一个充满争议且难以定论的问题。不同的人基于各自的视角和经验,给出了不同的看法,市场目前并没有一个统一的答案。
有评论人士指出,安防出海其实由来已久,只是在过去没有像现在这般火爆。在过去的一段时间里,国内市场处于高速发展阶段,市场空间广阔,产销基本能够达到平衡状态。在这种情况下,企业对于出海开拓的必要性感受并不强烈。然而,如今国内市场经过多年的发展逐渐成熟,不管是在技术层面还是市场规模方面都走在世界前列。
与此同时,产能过剩的问题也日益凸显,为了实现产销平衡,走出去开拓海外市场成为了一条必不可少的途径。当国内市场在未来的某个时刻恢复往日的活力,出海热自然会有所降温,但就目前的情况来看,海外市场的红利在一定时间内还会持续存在。
另一方面,也有业内人士表示,这一波的出海作业可能持续的时间不会太长。首先,随着国内经济的慢慢复苏,行业景气度也将逐步提升。从企业的角度来看,依据就近原则,企业在决策时往往会优先考虑布局国内市场。国内市场不仅有着熟悉的商业环境和文化背景,而且在物流、供应链等方面也具有一定的优势。一旦国内市场呈现出良好的发展态势,企业很可能会将更多的资源投入到国内市场的拓展中。
其次,新技术的不断涌现正在为行业开拓新的应用赛道。虽然目前市场在这个方面还比较迷茫,没有出现一些具有突出标志性的事件、产品、方案或者企业,但这是行业发展蓄势前期所必经的阶段,需要企业有足够的耐心去等待和探索。在这个过程中,企业需要不断加大对新技术的研发投入,以期望在新的应用赛道中抢占先机。
最后,海外市场发展至今,内卷现象也是越演越烈。全球安防重心东移已是业内共识,国内安防产品以其超高的性价比特性逐渐得到全球安防人的青睐。在这种情况下,最后比拼的往往是国内企业之间的竞争。去到人生地不熟的海外市场进行内卷,对于企业来说可能面临着更多的风险和挑战,还不如锚定国内市场,充分发挥自身在本土市场的优势。
整体来看,海外市场的红利能持续多长时间,取决于多种因素的综合作用。这些因素相互交织,共同影响着安防行业在海外市场的发展前景。
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